战友们：

今天我讲讲退役后如何创业。因为我年自主择业后没多久就返聘到兵团军事部工作，要说创业，也只能说是我协助家属创业开店的这些亲身经历，希望能够给战友们今后的创业带来一点启示。

年，我军龄满20年，考虑自己年龄偏大职务偏低，我向组织递交了转业申请。转业前一个月，我把自己的经历和特长在58同城上发布了求职信息，结果不到一个星期接了不少于10个电话。当然，我只能抱歉地讲，我还未确定转业。我这么做就是想试试转业后找工作的机率有多大，市场需要什么样的人。

3月份团里上报确定我转业后，在4月初离开部队前这一段时间，我除上面讲到的发求职信息外，还做了一些“功课”：比如研究地方对退役军人相关优惠政策，查找学习如何注册公司，如何办理个体户。当时计划转业费用结算后开一家小形的广告公司，所以还研究了开广告公司要多少钱，买哪些设备、材料，怎么租门面，等等。后面证明，这些准备工作是非常有用的。

4月份，我回家属院后先是在幸福路周边研究市场。我开始的打算是在大湾北路或东泉路这一路段开一个广告打印店，因为自己专长平面设计、摄影照相，在部队时与地方很多广告公司接触过，对广告业务这一块很熟悉。后来考察市场发现，大湾北路从家属院到后门这一路段广告店就有三家，都是干好好几年的店，别人都有熟悉的客户。再算了一下资金投入，购必备的设备和租门面至少得10万以上。加上我了解到，现在广告行业也不好做，如果刚加入这个行业，自己心里没底，就果断放弃。之后，我和家属又考虑加盟正新鸡排，咨询后才知道他们从地段、门面等方面都有要求，且一个小门面交的店面加盟费、维护费、广告费差不多6-8万元。后来我们还考虑在象高铁站大小绿谷那边新的小区或小学校附近加盟一家类似吴佳米粉店或汉堡店。这些新建的小区各类生活保障设施还不完善。通过观察我们还发现，这些给小区家庭装修的工人是比较大的客户来源。小学校更不用讲，现在乌鲁木齐小学实行学校集中供餐，多数孩子在学校吃不好，所以放学后经常买吃的。加盟米粉方便，都是总店送料，不需要自己做，只需加热拌好装碗即可出售，方便快捷。在学校附近开一家汉堡店购设备投入少，包括现在的百富、肯德基店，进货基本都是半成品，不需要太多技术，简单加工就能出售，适合初创业（这个不是我个人讲的，因为前面我家属有朋友在15小附近开这种店）。这两种创业设想因为没有找到合适的门面不得不放弃。

正新鸡排加盟费

上面讲的这些我想说的是，创业一定要考虑市场、人流和消费人群。不能见别人好就盲目投资一哄而上。说个身边的例子，我研究过大湾北路就是家属院这一段的门面生意。以前，我们团家属院下的几个门面，有一家两年换过好几个商户，开始时是一家卖人本环球鞋子的，后面是卖化妆品，再后来又换成了卖叫椒麻鸡。还有一家开的是三元至十元店。那个时候，他们家店里总放一首歌：长长的头发，黑黑的眼睛，好像在哪儿见过你——然后就是那句熟悉的叫卖声：走过路过不在错过，机会不是天天有，该出手时就出手，3块钱买不了亏，3块钱买不了上当……因为每天路过都会听到，我们家儿子那时就学会了那歌和叫买，每次从团里带他回家属院经过这家店，他都不由自主的学人家音箱里放的这首歌。这个店后面因为团里收回了门面，现在改到了幸福花园公交站旁边，到现在生意一直还很好。

为什么同个地段的门面别人做这个不行那个不行，就旁边一个店他做这个三元十元店生意很火。我后来明白，一是大湾北路这一带人流量确实很多，这一带有幸福花园这样一个大型的小区，还有团后门以前没拆迁的流动人口租住户。而这一带的居住的人基本都是中低等消费群体。幸福花园我了解的不少是一些租住人口，尤其是中环市场这一带的以前租居户，大多数是几个人或几家合租。这些的消费群体有的是外来务工人员，有的是摆摆地滩，做做流动贩卖的小生意，基本收入偏低，所以消费水平也偏低。在消费水平偏低的地段卖化妆品，卖品牌鞋子，肯定没人气。相反，像三元十元这样的日常用品店，这些人群既能消费，还必须消费。

这一点我们也可以从中环市场这些年的变迁可以看出。以前中环市场是一个大型超市，后来被友好“圈地”肩并，开作商场超市和餐饮娱乐。为什么说“圈地”呢，因为友好是新疆的一个大公司，他们看种的是中环路这一带的地盘，不管赚钱还是赔钱，先把这块商圈占上，你看乌鲁木齐大商圈，都有友好。事实证明，友好也撑不下去，不到两年，现在中环市场又转到了另一个开发商，改叫了“四川大厦”。“四川大厦”的牌子挂了很久，但一直没开业，这其中不知什么原因。但从这一变迁中我们可以看出，考察市场很重要。

8月份，新疆的各种水果都下来了。家属说要做一个水果团，就是把家属院和附近的人拉到一个
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