锁定ldquo春节档rdquo,

假期已经清零，春节渐近尾声。北京万外来人口，再加上众多党政机关、事业单位积极响应“就地过年”倡议，带来一个非比寻常的牛年打开方式。春节假期里，北京的各大交通主干道依然车水马龙，商场里也是熙来攘往，公园、景区人流爆满，电影票房全线飘红，格外红火热闹的消费市场，勾勒出不一样的新春年味。嗅觉敏锐的开发商同样不会错过这个难得的消费季。不完全统计，今年春节，北京至少有40个楼盘假期"不打烊"，各个项目纷纷拿出自己的杀手锏，年货节、新春福袋等文化民俗活动聚人气，特价房源、折扣优惠上线促销忙。花样繁多的创意活动，简单直接的折扣让利，令这个传统淡季创造出惊喜，2月前十天，北京就已经签约套商品住宅，再叠加春节“不打烊”的成交接力，年的春节月，毫无疑问将会刷新楼市同期销量新高。而在春节假期里依然在买房的那群人，无疑是北京房地产市场最"刚"的需求所在，也是楼市消费趋向的充分体现。虽然春节期间北京暂停商品房网签，无法了解到整体市场的确切销量数字，但笔者所在的合硕地产机构为北京余个楼盘提供营销代理、渠道服务，占得楼市半壁江山，由合硕代理项目的业绩情况，窥一斑而知全豹，便可洞悉北京楼市的成色如何。

最热销：万以内的刚需盘

随着限竞房的逐渐淡出，总价在万以内的楼盘加速步入供应的倒计时，成为刚需人群急于上车的争抢对象。年，北京万以内的住宅销售了1.6万套，占到30%的市场比重，年截至春节前又卖出了套。虽然刚需盘的需求坚挺，但在销楼盘数量却在不断减少。相比年，年万以下楼盘减少了一半，其中地处六环以内的不过10来个项目。当下，面对房价上涨的压力，越等越远的紧迫感，以及让丈母娘点头、解决孩子入学的现实需要，刚需人群正极力抓住最后的窗口期，挤上楼市这架急速奔驰的列车，也为自己争取一个未来“硬座”换“硬卧"的机会。春节假期中，中建京西印玥、金辰府等地处五环边且配套优越的楼盘均取得了不俗业绩，且成交主力均为总价万以内的住宅产品，便充分印证了这一点。中建京西印玥效果图

最坚挺：万-万的品质改善盘

年北京楼市的成交分化，在春节假期里就已经鲜明体现出来：便宜的未必卖得好，贵的未必卖得差。改善时代的到来，90后正逐渐取代70后、80后成为楼市需求的主角，他们对于人居产品的要求越来越生活化、场景化、个性化，与之对应，户型产品的升级迭代，也需要因需而变、因需定制。这一点，房地产真的需要向汽车行业学习，奔驰奥迪的动感流线，特斯拉一个大屏集成所有操作，这些引领时尚潮流的前沿设计，技术为先、炫而不贵，get到了90后的兴奋点。春节假期的热销改善盘中的一类，就是发现并解决了客户需求的痛点。比如分钟寺的世茂北京天誉，首创分户、分室、分时的科技系统，用20项黑科技灵动调节居室环境，在一套房子里，可以同时满足老人、儿童和成年人对于温湿度的个性需求。如此智慧的人居住宅，自然赢得购房家庭的钟爱。另外一类热销改善盘，则是凭借不可再得的先天资源优势胜出。最具代表性的是国瑞熙墅、观承别墅大家、阳光城君山墅、京投发展檀谷等别墅产品。

国瑞熙墅实景

随着北京低密别墅用地供应的减少，以及规划条件的严控，未来别墅的开发难度的加大，纯别墅日益稀缺。与此同时，城市中产的崛起，“二胎政策”的放开，家庭结构的变化，人们对于居住产品愈发苛求，别墅成为改善置业的终极理想。总价在万-万之间，既能解决生活痛点，满足家庭理想生活的需要，同时，卖掉1-2套老破小，改善升级无压力的大平层和别墅，正成为当下最受追捧的产品。多盘热卖、成色十足的春节假期，再一次印证了产品+价格才是王道的楼市价值真谛。

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